六个转型,让传统企业插上互联网+的翅膀

编辑:老岛营销

一.思维转型
 
传统企业如何拥抱互联网+:第一步就是要转变思维模式,用互联网思维全面武装自己。
 
产业选择上体现跨界思维,
 
战略和商业模式选择平台思维,
 
产品研发方面体现极致思维和简约思维,
 
供应链管理上体现用户思维和迭代思维,
 
营销和服务方面体现流量思维和社会化思维,
 
而在职能战略方面实施大数据思维。
 

二.战略转型
 
传统企业互联网战略转型主要包括以下5个方面:
 
1、商业模式(C2B、C2B2C、O2O)转变
 
2、营销战略(品牌建设及传播、市场推广、渠道策略、客户服务)转型
 
3、产品策略(目标客户群体定义、目标客户核心需求挖掘、产品定义与实现)调整
 
4、供应链(供应商、企业、代理商、客户)再造
 
5、核心业务流程再造与流程型组织变革。
 

三.商业模式的再造
 
传统企业在定义自身商业模式的时候,通常是这种思维模式:
 
(1)商业机会:我们目前的商业机会受到了哪些挑战?新的商业机会在哪里?
 
(2)客户需求:客户的核心诉求已经发生了哪些变化?客户新的利益诉求是什么?我们应该如何满足?
 
(3)盈利模式:新的盈利模式是什么?现有组织能力、资本能力是否具备?我们需要塑造哪些核心能力?
 
而在互联网时代,这种思维模式已经受到了严重的挑战,首先企业要用全新的用户体验去挖掘客户的真实需求,其次按照C2B的模式重新定义自己的产品和服务,并在此基础上去思考新的商业机会。
 

四.营销模式的转型
 
传统企业的营销遵循4Ps(产品、价格、渠道、促销)、4Cs(顾客、成本、便利、沟通)营销理论,基本上都是围绕产品展开宣传、推广、促销、价格和营销渠道建设,而在互联网时代,企业需要发挥流量思维和粉丝经济、客户体验的作用和价值。
 
互联网时代的用户需要自己选择。传统企业依靠市场调查的营销模式是没有办法满足每个人的需求和价值主张的,在互联网时代就变得极其简单,因为在互联网时代每个人根据其喜好、年龄、职业、消费习惯、消费层次、朋友圈等多个维度被定位和区分,进而根据每个人的需求由企业提供个性化的产品和服务。
 

五.产品模式的转型
 
每家企业都是围绕满足顾客某种至关重要的需求而存在的,不管这家企业是卖运动服饰,还是卖手机,都离不开产品(服务)的设计与开发,大家都知道苹果的成功正是源于乔布斯对于产品的精益求精,小米的成功在于它能提供让客户尖叫的产品。中国有句老话,酒香不怕巷子深,好的产品(服务)是企业成功的关键因素。
 
当然,以客户为中心的产品模式在互联网时代显得尤为重要。
 

六.供应链模式转型
 
传统企业的供应链体系以企业为中心,是一种封闭的链式生产,只在最终环节面向客户;而互联网企业以用户为中心,用户可以参与到各个环节,强调个性化营销、柔性化生产和社会化供应。
 

打造以客户为中心、多赢的供应链平台是互联网时代传统企业转型的唯一选择。
 

你会喜欢下面的文章? You'll like the following article.